FRANCHISE COACHING - Franchise Koçluğu

Franchise verenin 3 doğrusu, Franchise alanın 1 doğrusu

Franchise veren açısından başarıyı getiren 3 doğru var: Doğru iş, doğru yer, doğru işletmeci. En iyi markalar bile yanlış yerde iş yapamıyor, kapanıyor. En başarılı işler bile bazı işletmecilerin elinde yürümüyor, devrolup bir başkası aldığında kazanıyor. Sihirli formül yok, mucize yok, 3 doğruyu bulan kazanıyor!
Franchise alan açısından 3 doğruyu bulmak yetmiyor, bir de onun kendi doğrusu var. Seçtiği işin yaşam tarzına, alışkanlıklarına beklentilerine uygun olması, kendisi için en iyi seçenek olması gerekiyor. Kendisi için doğru seçimi yapamayan işten soğuyor, performansı ve geliri düşüyor, erken davranırsa karlı devrediyor, beklerse zarar ediyor. Her durumda değerli zamanı heba  oluyor, arayışa sıfırdan başlıyor, 1 yanlış 3 doğruyu götürüyor.

Franchise Koçu ne yapar
F&M tarafından başlatılan franchise koçluğu, F&M temsilcisinin deneyimi ve bilgisiyle girişimcinin yanında yer almasıdır. Franchise & More temsilcileri, F&M nin girişimciliğe benzersiz yaklaşımı, franchise deneyimi, piyasa bilgisi ve koçluk disiplini ile franchise almak isteyen girişimcilerin yanında yer alıyor. Girişimcinin özgün koşullarını değerlendiriyor, beklentilerini anlııyor, onun için doğru işi, doğru markayı öneriyor. Doğru yerin seçiminide, anlaşmanın pazarlığında destek veriyor. Koç girişimci adına karar vermiyor, ona karar vermesi için gereksinim duyduğu bilgiyi ve cesareti veriyor. Koç girişimci adına çalışma yapmıyor, ona doğru bilgiye ulaşmak için nasıl araştırma yapacağını gösteriyor. Başarı girişimcinin elinde, koç ancak başarıya giden süreyi kısaltıyor, hataları azaltıyor.

Koçluk nasıl verilir
Girişimci koçluk almak için önce girişimci ile görüşür, karşılıklı olarak birlikte çalışma kararı verilirse F&M koçluk hizmet anlaşması imzalanır. Franchise koçluğu üç temel aşamayı içerir. 1-Tanıma, 2-Araştırma, 3-Önerme. Koç adayı tanımadan, koşullarını ve piyasayı araştırmadan, ona özel bir öneride bulunamaz.

Koç girişimciyi nasıl tanır
Koç girişimciyi 5N 1K soruları ile tanır.

► Girişimci ne istiyor (sektör, marka tercihi, deneyimi, becerisi, imkanları, çevresi ne)
► Girişimi nerede yapmayı istiyor (yeri var mı, nerede oturuyor, işli nerede olursa daha iyi yönetir, neredeki müşterileri iyi tanır, nereden uygun koşullarla yer bulabilir)
► Girişimi neden istiyor (kendi işini yapmaya mecbur mu, heves mi ediyor, hırs mı yapmış)
► Girişimi nasıl gerçekleştirecek (parası var mı, kendi kontrolünde mi, para yatıran başkasıysa ne bekliyor, parası hazır mı, borç mu alacak, kredi mi alacak, ortak lazım mı)
► İşe ne zaman başlayabilir (mevcut işi var mı, ortağı ile yapacaksa kim ne zaman işe katılacak, yerin boşalması gerekiyor mu, acelesi var mı, beklemeye tahammülü var mı)
► İşi kim yönetecek (girişimci işe ne kadar zaman ayırabilecek, bilgisi ve deneyimi yeterli olacak mı, yardım alacağı kimseler var mı, eşi işini içinde olacak mı, ortağı olacak mı, yöneticileri elemanları hazır mı, kolayca eleman bulabilir mi, güvenebileceği elemanları var mı)

Koç girişimciye kişilik testi ve girişimcilik testi uygular. Sonuçları girişimci ile paylaşır, onu doğru anladığından emin olur. Girişimciyi tanımadan koç marka önermez, girişimcinin soracağı markalar hakkında yorum yapmaz, marka telaffuz etmesi yasaktır. Test tek başına yeterli değildir, değerlendirmeyi koç yapar. Girişimciye "kaç parası olduğu" sorulmaz, onun yatırım planı esas alınarak öneride bulunulmaz, girişimcinin içinde bulunduğu koşullar tanındıktan sonra ne yatırması, ne kadar risk alması gerektiği söylenir.  

Koç girişimcinin bilmediği neyi bilir