|
|
BEKLENTİLER
Franchise sisteminin başarılı olduğunu söylemek için, gerek franchise verenin, gerekse alanın beklentilerinin karşılanması esastır. Yaygın rastlanan beklentileri aşağıda sıralıyoruz. Kendi beklentilerinizi irdelerseiz, franchise almanın veya vermenin sizin için doğru girişim olup olmadığını, bu beklentilerin ne derecede karşılanacağını görebilirsiniz.
Ürün/marka sistemi
· Franchise sisteminin dünyada ilk uygulayıcılarının üreticiler olması rastlantı değildir. Üreticiler, yüksek cirolarından ürün reklamına ayırdıkları payı, çoğunlukla aynı markal zincirleri için de kullanır, sinerji sağlarlar.
· Üreticiler, sahip oldukları geniş yönetici kadroları ile modern yönetim tekniklerini kullanır, kararlarında ve atılımlarında daha deneyimli ve cesur davranırlar.
· Üreticiler mağaza açarak, ürünlerine ve markalarına itibar sağlarlar.
· Üretici, sattığı ürünlerin tahsilatında zorlandığında, franchise anlaşması ile bağladığı bayilerinin tahsilatı hızlandırmasını, riskini azaltmasını bekler.
· Franchise, kaliteli hizmet ile müşteri bağlılığı sağlar.
· Özellikle hipermarketler ve zincir marketler sattıkları ürünleri rafa koymak için ücret alırlar. Kendi mağaza zincirini kurmak bu tür masraflardan kurtarır.
· Düzenli çalışan ve sürekli satın alan işletmeler sayesinde üretimde süreklilik sağlannır. Sezonel dalgalar veya güçlü alıcının kaprisleri olmaz.
İşletme sistemi
· İş sistemi franchisingi uygulayan firmalar, giderek yoğunlaşan yerli yabancı rekabet karşısında büyüyerek markalarını korurlar.
· Alışveriş merkezlerinin hepsinde yer alamayan meydanı rakiplerine bırakır. Sermaye yetişmeyeceğinden,dışarıda kalmaktansa franhcise verip içeri girmek iyidir.
· Reklam fonu güçlenince marka olmak kolaylaşır.
· Önceki nesillerden devralınmış, uzun yıllar boyunca adeta uyumuş ve neredeyse unutulmakta olan markanın maddi değere dönüşmesi için franchise tek ve son fırsattır.
· Esnaflıktan iş adamlığına geçmenin en hızlı yolu franchisingdir.
Franchise alanlar
· Markalı, itibarlı bir iş sahibi olmanın yoludur.
· İşinde bağımsız olmak demektir.
· Yatırımının hızlı geri dönmesidir.
· Yaşamak için tatmin edici gelir sağlar.
· Denenmiş, kendini kanıtlamış, az riskli bir iş kurulur.
· Düşük maliyetle yüksek gelir sağlanır.
· Rahat satılacak tanınmış marka alınır.
· Kolay bulunan, beklentileri sınırlı, kolay mutlu edilen, hazır müşteri gelir.
· Geniş bir korumalı bölge verilir.
· İşletme sorunları yaşadığında arkasında danışabileceği bir kurum olacak.
· Bilmediğini öğrenir, gerektiğinde danışabileceği bir kadro olur.
· Yatırımda ve tedarikte sorun yaşamaz.
· Pazarlamada ana firma ne yapacağını bilir, yardımcı olur.
· Anlaşma katı olsa bile uygulaması yumuşak olacak, sıcak ilişkiler kurulacaktır.
|
| Franchise&More |